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原创:创业企业的创始人与投资人
http://mingche2.cn 2019-06-11

原创:创业企业的创始人与投资人

导读:创客是最近热度较高的一个词,我们已经身处在一个全民创业的时代,随便进入某个咖啡店或者加入某个创业微信群,你都可以见到大家在讨论创业、融资、X轮。大家一边吃着泡面,一边口沫横飞的描述着自己的项目,融资额,计划着什么时候去纳斯达克敲一次钟......最近看了一些文章,讨论创业公司初期和成长过程中创始人与投资人的定位和关系,有点意思。抄抄改改,编辑小文,供大家茶余饭后打发时间。

资料来源:马云扎推专栏等网络文章

创客是最近热度较高的一个词,我们已经身处在一个全民创业的时代,随便进入某个咖啡店或者加入某个创业微信群,你都可以见到大家在讨论创业、融资、X轮。大家一边吃着泡面,一边口沫横飞的描述着自己的项目,融资额,计划着什么时候去纳斯达克敲一次钟......

也许是因为全民创业的氛围热烈,或者是因为整个经济发展的转移,早期投资越来越多,创业者也越来越多。这造成竞争越来越激烈,毕竟VC的数量并没有过多增加,所以出现融资泡沫,出现C轮死,甚至A轮死的论调。

一、如何找到一个靠谱的投资人?

1、一个懂行的投资人才是真正的投资人

我们常常听说,某某“朋友”有闲置资金,想做投资。但是面对这样的一个“朋友”,创业者可以接受这次投资么?我的观点是否定的。因为大多数情况下,早期创业项目是极度不稳定的,它最怕的不是没钱,反而是一笔错误的钱。一笔错误的钱不仅并不足以支撑一个产品做到成熟阶段,更严重的是由于其不懂而去对你过多影响,这将造成比没钱更为严重的灾难。

选择一个懂行的早期投资人,可以减少对你的影响,可以帮你找到更多的钱来支撑你的项目,甚至可以给你带来一定的背书效应,让你的业务更“可信”。


2、他不仅要明白你的工作,最好跟你有所互补

如果你是技术出身的人,那么选择产品或者运营向的早期投资人吧,这将对你的产品有很大的帮助。我们往往喜欢在自己擅长的方向耕耘,却常常遗忘我们的不足之处,选择一个与你互补的人,不仅可以督促,还可以有意见上的帮助。


其次,在创业初期,招聘是一件非常困难的事情。或许你在自己擅长的领域,可以号召许多牛人加入,但是你的劣势领域呢?这个时候投资人或许能够在一定程度上起到背书作用,帮你招聘到一些优秀的人才,来弥补你的劣势。


3、什么才是真正意义上的资源

“XX公司的CEO是我的XXX,你放心吧”、“我会你搞定了XXX的,你就安心做吧”,不知道你有没听过相似的论调,有些人总喜欢把“关系”之类不可量化的“资源”作为一种与你交易的条件。接受不?我的答案是,不要接受。


什么是真正意义上的资源?在我的概念里,只有可量化的资源才是真正意义上的资源,因为它才可交易,比如金钱、流量、办公场地。记住,“金钱和交易净化了关系”,而只有纯粹的关系,才能让事情变得更加高效。


4、如何处理投资人提出的建议?

讨论这个,主要是我们发现许多早期创业者都会把自己的投资人奉为创业导师,包括我们自己。但是这里我们需要明晰一个点,投资人最终目的是资金利益最大化的退出,而创业者的最终目的是为了项目做得足够的大,双方相辅相成却又有着不同的利益出发点,所以很多时候我们可以吸收观点,却不能全盘接受。


于此同时,作为项目的实际参与者,创业者是一头扎进去干活的,你的全身心可能“7×24”都在为了这么一件事运转,但你的投资人可不是这样,他可能要同时还要寻找其他靠谱的项目,处理其他项目的资本对接。


哪些对产品的改进建议对你的产品有用,哪些对产品是鸡肋甚至是鸡贼,需要仔细明晰。由于出发点不一样,所以自然会造成分歧。一言蔽之,你需要站在巨人的肩膀上,但不必跟着巨人走。

5、为什么创业者需要净化与资方的关系?

早期投资是一种极其优秀的商业模式,投资人用其(或其背后)积累的原始财富来缩短创业者早期创业的不稳定期,并以此交换创业者项目的一定股份,其本质是用金钱换时间,并以此获利。


这是一种大幅提高效率并达到双赢的商业模式,以亲身经历讲,我们的团队10年时曾希望以外包业务养团队,并在有一定资金沉淀的时候再开始构建自己的产品,但是这种想法最终被验证是不现实的,因为构建一个产品所需要的资金和精力远远超越了当时我们的预估。

但是我们还是要记住,它只是一种商业模式,也就是说,它是一门生意,一场交易。一门优秀的生意,讲究的是交易内容清晰简单,双方公平的付出,并获得公平的回报。但是在早期投资这件事上,情况变得有点不一样,我们看到更多的是“天使投资”的社会效应,以及“获得早期投资人的信任的技巧”。


似乎在投资与创业这门生意中,它注定不能像一场交易那么简单纯粹,毕竟这其中参杂了过多与这场交易无关的因素,这些因素也造成了一种角色不对等的幻象。


但是事实是否真的如此?也许并非,这不过是一次金钱换权利的交易,也许现在你所能给出的利益并不够,但是投资市场本来就是一个先入者吃大肉的地方,既然如此,先入者也需要承担更大的风险 。

二、创业公司最难过的是管理人的境界

绝大部分公司创始者天性害怕失去对公司的控制权,这无可厚非,因为各种不安全感总是围绕着创业者,对未来的不安全感是他们成功的主要因素之一。尤其是越成功的创始老板会越来越有莫名的担心。


创始人对公司的控制主要有两大误区。

1、总认为自己比公司里任何人都爱这家公司,最了解这家公司。

2、觉得只有通过控制股份来控制公司的决定权。


其实这两大误区会大大阻碍你公司的发展和成长。除非你只是想做一家小规模的家庭企业,你也许可以勉强做到长期控制。如果你希望把企业做好,做强,做大,做成基业长青的公众上市公司,这两条思想是致命的障碍。


公司的发展基本依靠引进优秀的人才,特别是比自己优秀的人才,这就需要建立各类人才共建共享的文化价值观体系,更需要引入各类投资者,而股份的稀释是天经地义的。企业领导者对自己公司的控制应该靠的是勇气,智慧,担当,领导力和公正透明的管理能力。靠股份控制下的员工多的是奴才型的,很难维系公司长久的发展。


公司创始人会糊涂,会老,会死,会有各种突发意外,成也创始人,败也创始人的例子比比皆是。顽固,自大,一意孤行是创始人的通病。相信直觉是他们成功的原因,但太信直觉和过度自信也是他们失败的主要原因。


所以保持公司基业长青的很重要的措施之一就是尽早建立接班人制度。创始人要在年富力强的时候寻找和培养接班人,这就象生孩子,你需要身体最棒的时候生而不是年老体衰的时候。年老体衰时培养接班人你的心态已经很不一样了。


当然光靠一个或几个接班人肯定是不行的,需要建立一套制度和文化保障体系。因为没有人是完美的,也不可能有一套制度是可以解决所有问题的,因此人,制度,文化机制的配合才有可能让你的公司持久。


真正保障创始人利益的不是绝对的控股权,更不是自我感觉良好的至高无上的“权威”,而是一批你悉心招聘培训出来的靠谱的人,一种健康积极的文化和透明开放有效的机制,这三者的结合才有可能的基础。

创始人建立的文化,制度和人才必须要严防公司未来的领导者成为资本的代理人,只讲流程的经理人,甚至是言听计从的跟班们。未来的领导者必须是以公司主人的心态做决定。所以,创始人必须是以找自己未来老板的心态和眼光去找接班人。

公司最难过的关是创始人的境界,胸怀和品行关。决定成功的是细节,而决定失败的是格局。真的很难。

原创:创业企业的创始人与投资人


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编辑:何双印
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